Les propriétaires de salles d’évasion atteignent souvent rapidement leurs limites : espace limité, zone de chalandise restreinte, budget serré, etc. Mais ne parlons pas des restrictions. Au lieu de cela, nous voulons vous montrer cinq façons de développer votre entreprise d’escape room.
Ces dernières années, le secteur des escape room a connu de nombreux changements. Les grandes franchises continuent de se développer, tandis que les petits opérateurs indépendants ont de plus en plus de mal à survivre. Cependant, il n’est pas nécessaire de s’engager dans une guerre de rabais contre vos concurrents pour rester en vie. En suivant nos conseils, vous pouvez vous assurer que vous faites le maximum pour développer votre escape room , étendre votre portée et découvrir de nouveaux publics !
1. Ouvrez votre escape room aux entreprises
Notre premier conseil n’est pas une expansion directe de votre escape room , mais c’est un conseil qui peut augmenter vos ventes de manière significative. Pensez à proposer des événements d’équipe pour les entreprises ! De plus en plus d’entreprises utilisent les escape rooms pour des événements de renforcement de l’esprit d’équipe, le développement du personnel ou dans le cadre de processus de recrutement.
Michael Meinke, de l’Association of Live Escape and Adventure Games (FvLEAG), nous en dit un peu plus dans une interview sur ce qui se cache derrière l’utilisation des escape room dans les événements d’équipe. Il déclare :
« L’utilisation des escape room pour un centre d’évaluation, comme outil de marketing ou comme mesure de Team Building est encore relativement au début des possibilités. J’y pense beaucoup moi-même. Par exemple, on perçoit souvent un candidat à l’emploi très différemment dans un entretien que dans une escape room. »
Accueillir des événements en équipe signifie avoir beaucoup de joueurs en même temps.
Comme les entreprises seront plus enclines à jouer entre le lundi et le vendredi, vous pouvez remplir des rendez-vous pendant les heures plus calmes. Ils viennent aussi généralement en groupes beaucoup plus importants que votre réservation moyenne, alors assurez-vous d’être bien préparé !
Mais est-il facile d’entrer en contact avec les entreprises ? La première étape, la plus simple, consiste à créer une page de renvoi pour les entreprises sur la page d’accueil de votre site web. Lorsqu’une personne visite votre site, l’une des premières choses qu’elle verra est que vous proposez désormais des événements d’entreprise.
Veillez à ce que les entreprises aient une bonne expérience avec vous.
Mais est-il facile d’entrer en contact avec les entreprises ? La première étape, la plus simple, consiste à créer une page de renvoi pour les entreprises sur la page d’accueil de votre site web. Lorsqu’une personne visite votre site, l’une des premières choses qu’elle verra est que vous proposez désormais des événements d’entreprise.
En utilisant Google Ads et Facebook Ads, vous pouvez également cibler les prospects susceptibles d’être responsables de l’organisation d’événements d’entreprise – par exemple, les responsables des ressources humaines. La mise en relation avec des professionnels n’a jamais été aussi accessible grâce à l’accès à des réseaux tels que LinkedIn et Xing. Si vous préférez rencontrer les gens en face à face, essayez d’exposer lors de conférences sur les RH ou d’autres événements interentreprises. Si vous souhaitez vous lancer dans les événements d’entreprise mais que vous ne pouvez pas tout à fait accueillir plus de 100 participants, vous pouvez envisager notre prochain conseil…
2. Proposer des activités de plein air
Imaginez la situation suivante : une entreprise locale de taille moyenne organise un grand événement pour son équipe et souhaite réserver votre escape room . Cependant, vous n’avez pas accès à une zone suffisamment spacieuse pour les joueurs. Ce n’est pas un problème si vous proposez également des jeux d’évasion en plein air.
Grâce à une technologie de pointe en matière de réalité augmentée, des jeux tels que Blackout Portail magique et Operation Mindfall combinent le meilleur des chasses au trésor et des jeux d’évasion en direct et offrent une expérience de teambuilding en réalité augmentée. Quel est l’objectif ? Les joueurs explorent les lieux de leur ville, trouvent des indices et résolvent des énigmes délicates pour mener à bien leur mission.
Dans Operation Mindfall, les joueurs jouent le rôle d’agents secrets.
Les jeux prêts à l’emploi de Cluetivity sont également personnalisables. Vous pouvez créer des puzzles centrés sur votre région ou même adaptés à la réservation individuelle de votre client. Pour rendre l’expérience encore plus réaliste, chacun des jeux de Cluetivity est accompagné de packs d’agents, avec des gadgets et des outils high-tech pour aider vos joueurs à mener à bien leur mission.
Que ce soit dans les locaux du client, en centre-ville ou même en plein champ, Cluetivity peut être installé n’importe où en moins de 30 minutes, ce qui en fait un service supplémentaire idéal pour votre entreprise. Nos partenaires actuels comprennent des escape room , des entreprises de Team Building et d’organisation d’événements, des guides touristiques, des entreprises de paintball et des arènes de laser tag.
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3. Être le numéro un du marketing
Le marketing joue un rôle crucial dans le succès d’une escape room. Seuls ceux qui vous trouvent sur internet peuvent réserver chez vous, et avoir un site web avec des capacités de réservation est désormais le strict minimum.
Il est essentiel d’être présent dans les résultats des moteurs de recherche. Par exemple, si quelqu’un chercheEscape Room Buxtehude », vous voulez idéalement être le premier résultat de la recherche.
Si de nombreux résultats concurrentiels se trouvent au-dessus de votre site Web sur Google, il est temps d’investir dans un classement élevé avec une annonce à un seul mot clé. C’est ce qu’on appelle la publicité sur les moteurs de recherche (SEA). Le montant de ce coût varie d’un cas à l’autre, mais c’est un sujet que nous aborderons dans un prochain billet.
Le marketing en ligne des salles d’évasion ne diffère pas beaucoup de celui des autres petites entreprises. Mais comme de nombreuses personnes se renseignent en ligne avant de réserver un match, vous devez absolument optimiser vos efforts autant que possible.
4. Construire de nouvelles salles innovantes et tournées vers l’avenir
Une chose essentielle à retenir est que les gens ne veulent pas jouer deux fois dans la même escape room . Donc, si vous voulez que vos clients reviennent, vous aurez besoin de plusieurs salles avec des scénarios différents.
Les possibilités de scénarios sont infinies. Qu’il s’agisse de braquer une banque, de s’échapper d’une autre dimension ou de reprendre le contrôle d’un train sans conducteur, il vous suffit d’acheter des pièces prêtes à être assemblées et de les faire installer par votre fournisseur. L’avantage est évident : l’effort que vous devez fournir est minime.
La construction d’accessoires stables et la création d’énigmes bien équilibrées sont les plus grands défis à relever lors de la mise en place d’une salle d’évasion.
Vous pouvez également conceptualiser vos propres histoires et créer une niche sur votre marché. Toutefois, cette tâche peut prendre beaucoup de temps. Vous devez, entre autres, rédiger un récit convaincant, développer des énigmes stimulantes, ni trop difficiles ni trop simples, et des éléments de conception visuelle pour donner vie à votre scénario.
Même si cela demande beaucoup d’efforts, plus de 80 % des exploitants de escape room interrogés déclarent développer leurs concepts de manière indépendante ou avec leurs partenaires commerciaux. Quelle créativité !
5. Voyez grand et créez un second site
Si une seule salle d’évasion ne vous suffit pas, ou si vous avez épuisé tout l’espace disponible dans votre établissement actuel, envisagez d’ouvrir une nouvelle succursale. Bien entendu, l’expansion s’accompagne aussi de beaucoup d’efforts et de risques. Mais, comme nous l’avons évoqué précédemment, les petites entreprises ont de plus en plus de mal à s’imposer. Par conséquent, vous devrez tôt ou tard prendre de grandes décisions commerciales.
Avant de décider d’une branche supplémentaire pour votre entreprise, vous devez vous poser quelques questions :
- Que font mes concurrents ?
- Devrais-je rester dans ma région ou m’étendre à une nouvelle région ?
- Quel revenu puis-je raisonnablement attendre du nouveau site ?
- Quelles sont les exigences pour une nouvelle propriété ?
- Des investissements supplémentaires sont-ils nécessaires ? Par exemple, la protection contre les incendies.
- Comment puis-je annoncer ma nouvelle salle d’évasion ?
Le niveau de risque lié à l’expansion est presque comparable au niveau de risque lié à la recherche de votre première entreprise. Que vous souhaitiez ou non franchir cette étape, vous ne pouvez en décider que par vous-même. Toutefois, rien qu’en Allemagne, on compte déjà quelque 400 prestataires disposant de plus de 1 000 chambres.
L’investissement dans un autre lieu est trop risqué pour vous ? Les jeux en plein air et les rallyes urbains peuvent être une alternative bien moins coûteuse. Les coûts d’installation sont faibles, aucun membre supplémentaire de l’équipe n’est nécessaire et les possibilités sont infinies. N’hésitez pas à nous contacter, et nous serons ravis de vous conseiller sur la manière d’intégrer les jeux de RA dans votre entreprise !
